”互联网+“时代，怎样做好营销？
2018-04-27
现如今，“互联网+”成为热词。互联网渗入到几乎所有行业，包括营销传播行业。在“互联网+”的热潮中，面对受众对营销的需求升级、营销形式与数字技术的不断优化、营销传播模式的多样演变，营销公司、媒体等营销传播行业的从业者面对新局面该如何乘风而上,所以我们又该如何借机转型,怎样做好营销?
现在我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——
借势营销：李晨和范冰冰在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾难题材做营销竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗？
自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的信誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌信誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗？
效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。
错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。那么到底什么是策划呢？我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——
你是谁？你的客户是谁？你的客户的需求是什么？对你的客户来说，你的核心价值点是什么？如何进行创意创作？
你是谁？
每个品牌也有自己的基因，它往往来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是经纪人跟你说现在观众喜欢看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，结果一定是东施效颦。
你的客户是谁？
当我们了解了自己是谁以后，就能知道什么样的人和自己气味最相投，然后我们从这些类型的人当中，挑选一类或几类作为我们的目标客户，这就是定位。在这里我想强调的是，企业不能简单地从自己的愿望出发来定位客户。如果抛开自己的基因和资源禀赋，单纯从“哪个市场最大”“哪些客户最有钱”这样的愿望出发去定位，其实是一种不理性的行为。
你的客户的需求是什么？
做品牌最终是为了达成销售，所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的认识，这是核心当中的核心。
对你的客户来说，你的核心价值点是什么？
我们看到不少品牌都会说自己的生产工艺多么先进、集团的实力多么雄厚、产品的功能如何如何强大，然而客户听了没有任何感觉，就是因为这些东西和客户没关系。所谓核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有用而不是代码的优美。
如何进行创意创作？
创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢？就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。
在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。我看到很多企业在传播上花钱很不手软，买媒体资源一点都不心疼，然而在聘请营销策划公司、招募优秀的营销人才方面却非常计较成本，这就是丢了西瓜捡芝麻了。
策划做好了，传播也不一定好；策划做不好，传播一定不会好。
以上内容由简码物联网为您提供！更多有关网站建设、网站设计、网站制作、网站营销、移动网站建设、营销型网站建设等互联网应用服务都可以联系我们！热线：0531-68650850 或致电全国服务热线400-0355-775
鲁公网安备 37010202001779号