物联网托管有助于实现公司的便利性和速度目标——因此它正在增长。在过去的五年中，物联网托管市场的增长超过了最初的预测 8 亿美元——而且这个成熟的市场还在不断扩大。

然而，随着许多物联网平台与相同的云供应商相关联并且市场变得饱和，企业正在努力寻找最适合其需求的连接模型。通常，企业同意为平台托管支付月度或年度订阅费。但是，一些提供商正在转向逐设备模型。

对于任何一种选择，公司都必须了解差异以及每个人如何改变他们的物联网解决方案。

订阅托管的问题

从历史上看，大多数提供商都使用订阅连接模型。这意味着他们利用云供应商为其物联网平台的托管提供动力。反过来，提供商为该服务支付每月或每年的订阅费。

订阅模式的一个特别重要的元素是价格会根据使用情况而波动。例如，当谈到基于订阅的物联网定价时，这是通过物联网应用支持平台 (AEP) 实现的。然后，像 Microsoft Azure 和 Amazon Web Services 这样的集中式云解决方案会根据用户活动、工作负载等确定向提供商收取多少费用。

随着时间的推移，不得不依赖托管物联网服务的第三方可能会变得昂贵。随着企业的发展，他们通常需要更多容量来促进连接，这意味着他们可能会陷入长期（且成本高昂）的订阅。

为什么模型正在改变

早在物联网的形成年代，云托管的价格就不太受关注。这是因为该行业希望通过向消费者收取订阅服务费用来在联网设备中赚钱。当时的想法是，由于无线更新，新特性和功能可以定期推送给客户。跟踪使用中的产品的能力还可以对客户行为做出响应，从而带来新的分析和新服务，从而实现更有效的预测、流程优化和客户服务体验。

因此，服务将产生可预测的和经常性的收入流，以在一定时期内锁定客户。正如我们所知，这与实际发生的情况相去甚远。广泛的云托管的兴起意味着“免费增值”现在已成为客户规范。与音乐和新闻服务非常相似，大多数客户在免费体验后不希望为订阅付费。现实情况是，竞争比他们预期的要激烈得多，供应商的收入要少得多。

这是订阅托管的一个问题。今天只有一小部分客户为额外的优质服务付费，大多数客户对远程控制和实时数据的访问感到满意。然而，大多数设备制造商继续通过云托管他们的设备并接受波动的成本。正是在这种情况下，连接模型正在发生变化，因为提供商需要可预测、透明和负担得起的托管服务，这些托管服务可以预先考虑。

每设备模型的兴起

因此，托管模式正在演变。虽然订阅连接继续为大多数行业服务，但更灵活的模式正在进入市场。例如，每台设备连接的兴起带来了以前不可能实现的灵活性。

这种连接方法通过点对点 (P2P) 技术绕过云，从而使用服务器来调解客户端和设备之间的连接。因此，数据隐私不再是问题，低延迟（由于直接连接）促进了最佳的用户体验。更好的是，供应商无需担心云计算成本的波动。

在我看来，每个设备的连接有三个主要好处：

一次性连接：这种新兴模式不是持续订阅，而是以固定成本实现物联网连接。这意味着托管设置、维护和支持以及设备许可证价格从一开始就很明确。
零波动：取消云托管意味着取消波动的云费用。这种可预测性在利润率微薄的互联设备领域尤为重要。
更高的透明度：连接的现状意味着提供商在订阅费用到来之前不知道他们的费用。通过预先支付托管费用，设备制造商可以将连接视为一个组件并充分预测成本。

在多年订阅主导地位之后，看到新型连接模型的发展令人兴奋。虽然订阅连接适用于某些项目，但不适用于所有项目。随着越来越多的设备进入我们的家庭和工作场所，成本对消费者和设备制造商来说变得越来越重要，我们应该期待在我们的设备连接方式上看到更多创新。关注此空间。